Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 740 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 34 € de contribution par commande, 2 740 € divisés par 34 € donnent un seuil arrondi à 81 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du relevé des avaries par format de colis, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Relier le taux de casse au type d’emballage et au trajet pour comparer les économies réelles. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.