Identifier les unités exposées
Repartez du relevé des avaries par format de colis et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 34 € à 31 € si le prix de vente reste stable. Sur 135 commandes, la contribution mensuelle diminue de 405 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Relier le taux de casse au type d’emballage et au trajet pour comparer les économies réelles. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.