Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 48 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 19 € à 14,20 €. Pour conserver la contribution de 280 commandes au plein tarif, il faut au moins 375 commandes remisées, soit 95 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le rapport publicitaire et le relevé de ventes. Rapprocher les dépenses sponsorisées des ventes correspondantes sur une période cohérente. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.