Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 48 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 320 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 19 € de contribution par commande, 3 320 € divisés par 19 € donnent un seuil arrondi à 175 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 14 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du rapport publicitaire et le relevé de ventes, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Rapprocher les dépenses sponsorisées des ventes correspondantes sur une période cohérente. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.