Identifier les unités exposées
Repartez du suivi par numéro de série et grade et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 185 €, le produit coûte 83 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 20 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 10 € par commande ramène la contribution unitaire de 71 € à 61 € si le prix de vente reste stable. Sur 90 commandes, la contribution mensuelle diminue de 900 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Rapprocher numéro de série, coût de remise en état et prix réalisé pour chaque grade. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.