Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 92 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la commande avec options et la fiche de temps.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 46 €. La contribution avant publicité est donc de 92 € − 46 € = 46 €. Avec 115 commandes identiques, cela représente 5 290 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Distinguer les options payantes et le temps réellement mobilisé par les messages du client. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.