Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 92 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 46 € à 36,80 €. Pour conserver la contribution de 115 commandes au plein tarif, il faut au moins 144 commandes remisées, soit 29 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la commande avec options et la fiche de temps. Distinguer les options payantes et le temps réellement mobilisé par les messages du client. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.