Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 64 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 30 € à 23,60 €. Pour conserver la contribution de 180 commandes au plein tarif, il faut au moins 229 commandes remisées, soit 49 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le bordereau du fournisseur associé au numéro de commande. Faire une commande test et rapprocher le délai réellement observé du délai proposé en boutique. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.