Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 64 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 920 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 30 € de contribution par commande, 2 920 € divisés par 30 € donnent un seuil arrondi à 98 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 10 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du bordereau du fournisseur associé au numéro de commande, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Faire une commande test et rapprocher le délai réellement observé du délai proposé en boutique. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.