Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 64 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le bordereau du fournisseur associé au numéro de commande.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 34 €. La contribution avant publicité est donc de 64 € − 34 € = 30 €. Avec 180 commandes identiques, cela représente 5 400 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Faire une commande test et rapprocher le délai réellement observé du délai proposé en boutique. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.