Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 75 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 13 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 27 € à 19,50 €. Pour conserver la contribution de 120 commandes au plein tarif, il faut au moins 167 commandes remisées, soit 47 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le détail des deux suivis d’expédition. Reconstituer le coût des deux transports et identifier les commandes livrées seulement en partie. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.