Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 75 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 13 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 680 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 27 € de contribution par commande, 2 680 € divisés par 27 € donnent un seuil arrondi à 100 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 7 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du détail des deux suivis d’expédition, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Reconstituer le coût des deux transports et identifier les commandes livrées seulement en partie. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.