Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 46 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 18 € à 13,40 €. Pour conserver la contribution de 200 commandes au plein tarif, il faut au moins 269 commandes remisées, soit 69 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la grille de transport standard et express du fournisseur. Comparer le délai promis et le délai constaté pour chaque mode d’expédition, y compris les jours de préparation. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.