Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 46 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 000 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 18 € de contribution par commande, 3 000 € divisés par 18 € donnent un seuil arrondi à 167 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 12 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la grille de transport standard et express du fournisseur, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Comparer le délai promis et le délai constaté pour chaque mode d’expédition, y compris les jours de préparation. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.