Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 46 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la grille de transport standard et express du fournisseur.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 28 €. La contribution avant publicité est donc de 46 € − 28 € = 18 €. Avec 200 commandes identiques, cela représente 3 600 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Comparer le délai promis et le délai constaté pour chaque mode d’expédition, y compris les jours de préparation. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.