Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 12 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’export des commandes avec preuves de livraison.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 45 €. La contribution avant publicité est donc de 82 € − 45 € = 37 €. Avec 170 commandes identiques, cela représente 6 290 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Ventiler les ventes par pays de départ et d’arrivée réels avant d’examiner le guichet OSS. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.