Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 12 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 37 € à 28,80 €. Pour conserver la contribution de 170 commandes au plein tarif, il faut au moins 219 commandes remisées, soit 49 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’export des commandes avec preuves de livraison. Ventiler les ventes par pays de départ et d’arrivée réels avant d’examiner le guichet OSS. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.