Identifier les unités exposées
Repartez de l’export des commandes avec preuves de livraison et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 12 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 37 € à 33 € si le prix de vente reste stable. Sur 170 commandes, la contribution mensuelle diminue de 680 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Ventiler les ventes par pays de départ et d’arrivée réels avant d’examiner le guichet OSS. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.