Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 69 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la facture commerciale et le document de dédouanement.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 39 €. La contribution avant publicité est donc de 69 € − 39 € = 30 €. Avec 160 commandes identiques, cela représente 4 800 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Identifier l’importateur et qui facture le client avant de qualifier la vente et son éventuel régime IOSS. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.