Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 102 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 15 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 660 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 43 € de contribution par commande, 2 660 € divisés par 43 € donnent un seuil arrondi à 62 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 37 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du manifeste de transport et la répartition des colis, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Choisir une clé de ventilation cohérente avec le mode de facturation du transporteur et la documenter. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.