Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 102 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 15 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 43 € à 32,80 €. Pour conserver la contribution de 115 commandes au plein tarif, il faut au moins 151 commandes remisées, soit 36 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le manifeste de transport et la répartition des colis. Choisir une clé de ventilation cohérente avec le mode de facturation du transporteur et la documenter. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.