Identifier les unités exposées
Repartez du manifeste de transport et la répartition des colis et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 102 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 15 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 5 € par commande ramène la contribution unitaire de 43 € à 38 € si le prix de vente reste stable. Sur 115 commandes, la contribution mensuelle diminue de 575 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Choisir une clé de ventilation cohérente avec le mode de facturation du transporteur et la documenter. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.