Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 135 €, le produit coûte 50 €, la préparation et le transport 16 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 580 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 61 € de contribution par commande, 2 580 € divisés par 61 € donnent un seuil arrondi à 43 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 18 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir des déclarations et justificatifs d’expédition, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Rattacher la commande aux pièces de sortie et isoler les dossiers où une preuve manque. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.