Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 135 €, le produit coûte 50 €, la préparation et le transport 16 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 61 € à 47,50 €. Pour conserver la contribution de 95 commandes au plein tarif, il faut au moins 122 commandes remisées, soit 27 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez les déclarations et justificatifs d’expédition. Rattacher la commande aux pièces de sortie et isoler les dossiers où une preuve manque. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.