Identifier les unités exposées
Repartez de la facture commerciale et le document de dédouanement et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 69 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 30 € à 27 € si le prix de vente reste stable. Sur 160 commandes, la contribution mensuelle diminue de 480 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Identifier l’importateur et qui facture le client avant de qualifier la vente et son éventuel régime IOSS. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.