Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 49 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 280 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 24 € de contribution par commande, 3 280 € divisés par 24 € donnent un seuil arrondi à 137 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 16 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du rapport de campagne et les identifiants de paiement, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Dédupliquer les conversions déclarées par le réseau et les commandes confirmées sur le site. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.