Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 49 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 24 € à 19,10 €. Pour conserver la contribution de 270 commandes au plein tarif, il faut au moins 340 commandes remisées, soit 70 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le rapport de campagne et les identifiants de paiement. Dédupliquer les conversions déclarées par le réseau et les commandes confirmées sur le site. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.