Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 34 € à 26,60 €. Pour conserver la contribution de 180 commandes au plein tarif, il faut au moins 231 commandes remisées, soit 51 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le journal des réservations et mouvements. Tracer les réservations, annulations et transferts internes avant de conclure à un manque de stock. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.