Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 920 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 34 € de contribution par commande, 2 920 € divisés par 34 € donnent un seuil arrondi à 86 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 30 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du journal des réservations et mouvements, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Tracer les réservations, annulations et transferts internes avant de conclure à un manque de stock. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.