Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le journal des réservations et mouvements.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 40 €. La contribution avant publicité est donc de 74 € − 40 € = 34 €. Avec 180 commandes identiques, cela représente 6 120 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Tracer les réservations, annulations et transferts internes avant de conclure à un manque de stock. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.