Identifier les unités exposées
Repartez du journal des réservations et mouvements et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 34 € à 30 € si le prix de vente reste stable. Sur 180 commandes, la contribution mensuelle diminue de 720 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Tracer les réservations, annulations et transferts internes avant de conclure à un manque de stock. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.