Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 52 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 53 € à 41 €. Pour conserver la contribution de 85 commandes au plein tarif, il faut au moins 110 commandes remisées, soit 25 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le contrat de dépôt et le relevé de reversement. Lire le contrat de dépôt et identifier qui facture la vente avant de déterminer les montants à rapprocher. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.