Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 52 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 540 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 53 € de contribution par commande, 2 540 € divisés par 53 € donnent un seuil arrondi à 48 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 49 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du contrat de dépôt et le relevé de reversement, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Lire le contrat de dépôt et identifier qui facture la vente avant de déterminer les montants à rapprocher. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.