Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 52 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le contrat de dépôt et le relevé de reversement.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 67 €. La contribution avant publicité est donc de 120 € − 67 € = 53 €. Avec 85 commandes identiques, cela représente 4 505 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Lire le contrat de dépôt et identifier qui facture la vente avant de déterminer les montants à rapprocher. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.