Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 55 €, le produit coûte 19 €, la préparation et le transport 3 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le bon de retrait portant l’identifiant web.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 26 €. La contribution avant publicité est donc de 55 € − 26 € = 29 €. Avec 240 commandes identiques, cela représente 6 960 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Rapprocher le ticket de retrait de la vente en ligne pour éviter de la compter une seconde fois. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.