Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 55 €, le produit coûte 19 €, la préparation et le transport 3 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 29 € à 23,50 €. Pour conserver la contribution de 240 commandes au plein tarif, il faut au moins 297 commandes remisées, soit 57 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le bon de retrait portant l’identifiant web. Rapprocher le ticket de retrait de la vente en ligne pour éviter de la compter une seconde fois. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.