Identifier les unités exposées
Repartez de l’état des abonnés par mode de remise et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 47 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 23 € à 21 € si le prix de vente reste stable. Sur 230 commandes, la contribution mensuelle diminue de 460 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Comparer les coûts de préparation et de remise par mode de livraison sur des paniers comparables. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.