Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 120 €, le produit coûte 46 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la feuille de temps et le bon de fabrication.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 62 €. La contribution avant publicité est donc de 120 € − 62 € = 58 €. Avec 80 commandes identiques, cela représente 4 640 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Ventiler préparation et temps d’assemblage et comparer deux tailles de lot réalistes. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.