Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 330 €, le produit coûte 145 €, la préparation et le transport 42 €, et les frais commerciaux variables 15 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le devis transport associé au code postal.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 202 €. La contribution avant publicité est donc de 330 € − 202 € = 128 €. Avec 45 commandes identiques, cela représente 5 760 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Isoler les commandes imposant deux manutentionnaires ou une seconde présentation au domicile. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.