Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 330 €, le produit coûte 145 €, la préparation et le transport 42 €, et les frais commerciaux variables 15 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 128 € à 95 €. Pour conserver la contribution de 45 commandes au plein tarif, il faut au moins 61 commandes remisées, soit 16 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le devis transport associé au code postal. Isoler les commandes imposant deux manutentionnaires ou une seconde présentation au domicile. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.