Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 40 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 600 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 42 € de contribution par commande, 2 600 € divisés par 42 € donnent un seuil arrondi à 62 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 38 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du devis de fabrication et l’export des préventes, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Comparer préventes confirmées, seuil minimum de fabrication et échéances d’acompte. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.