Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 40 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 42 € à 32,40 €. Pour conserver la contribution de 100 commandes au plein tarif, il faut au moins 130 commandes remisées, soit 30 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le devis de fabrication et l’export des préventes. Comparer préventes confirmées, seuil minimum de fabrication et échéances d’acompte. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.