Identifier les unités exposées
Repartez du devis de fabrication et l’export des préventes et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 40 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 5 € par commande ramène la contribution unitaire de 42 € à 37 € si le prix de vente reste stable. Sur 100 commandes, la contribution mensuelle diminue de 500 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Comparer préventes confirmées, seuil minimum de fabrication et échéances d’acompte. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.