Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 74 €, le produit coûte 25 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le relevé des avaries par format de colis.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 40 €. La contribution avant publicité est donc de 74 € − 40 € = 34 €. Avec 135 commandes identiques, cela représente 4 590 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Relier le taux de casse au type d’emballage et au trajet pour comparer les économies réelles. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.