Identifier les unités exposées
Repartez de la nomenclature du coffret et son bon d’assemblage et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 33 € à 30 € si le prix de vente reste stable. Sur 175 commandes, la contribution mensuelle diminue de 525 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Mesurer le coût de chaque composant et de l’emballage, puis identifier lequel limite le nombre de coffrets. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.