Identifier les unités exposées
Repartez de l’export des abonnements et des expéditions et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 42 €, le produit coûte 14 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 19 € à 17 € si le prix de vente reste stable. Sur 250 commandes, la contribution mensuelle diminue de 500 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Comparer abonnements actifs, expéditions exécutées et abonnements suspendus avant la prochaine commande de stock. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.