Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 63 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 25 € à 18,70 €. Pour conserver la contribution de 240 commandes au plein tarif, il faut au moins 321 commandes remisées, soit 81 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez les relevés des deux plateformes sur un même mois. Attribuer chaque vente au bon canal avant de comparer la contribution et le délai de paiement. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.