Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 63 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 160 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 25 € de contribution par commande, 3 160 € divisés par 25 € donnent un seuil arrondi à 127 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 10 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir des relevés des deux plateformes sur un même mois, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Attribuer chaque vente au bon canal avant de comparer la contribution et le délai de paiement. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.