Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 63 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez les relevés des deux plateformes sur un même mois.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 38 €. La contribution avant publicité est donc de 63 € − 38 € = 25 €. Avec 240 commandes identiques, cela représente 6 000 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Attribuer chaque vente au bon canal avant de comparer la contribution et le délai de paiement. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.