Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 67 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le relevé vendeur accompagné de la facture transport.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 43 €. La contribution avant publicité est donc de 67 € − 43 € = 24 €. Avec 145 commandes identiques, cela représente 3 480 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Comparer le port facturé au client, le coût transporteur et les commissions réellement prélevées. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.